Os números de vendas de Ghost of Yotei podem sugerir, à primeira vista, um desempenho inferior ao de Ghost of Tsushima, mas uma análise mais aprofundada indica um cenário diferente. De acordo com dados da Alinea Analytics, o novo exclusivo da PlayStation vende menos unidades no mesmo período pós-lançamento, porém já supera o título anterior em receita gerada para a Sony.
Segundo as estimativas da empresa, baseadas em cópias efetivamente vendidas aos consumidores, Ghost of Yotei está cerca de 1 milhão de unidades atrás de Ghost of Tsushima no mesmo recorte de tempo após o lançamento. Ainda assim, a Alinea ressalta que essa comparação direta pode ser enganosa sem considerar o contexto de cada período.
Um dos principais fatores é o ambiente de mercado. Ghost of Tsushima chegou ao mercado em 2020, durante o auge da pandemia de COVID-19, quando o consumo de entretenimento digital aumentou significativamente. Além disso, o PlayStation 4 estava em um estágio maduro do seu ciclo de vida, com uma base instalada maior e forte presença de bundles que incluíam o jogo.
Já Ghost of Yotei enfrenta um cenário diferente. Atualmente, a base instalada do PlayStation 5 é de cerca de 93 milhões de unidades, enquanto o PS4 contava com aproximadamente 116 milhões no mesmo ponto do ciclo de vida durante o lançamento de Tsushima. Isso reduz o potencial imediato de alcance do novo título.
Outro fator relevante é o preço. Ghost of Yotei foi lançado por US$ 70 e manteve esse valor na maior parte do período, com apenas uma promoção relevante em sete meses — quando ficou por US$ 50 durante duas semanas entre o fim de maio e o início de junho. Já Ghost of Tsushima estreou por US$ 60 e recebeu reduções mais rápidas, chegando a US$ 40 poucos meses após o lançamento, além de retornar a esse valor em diversas promoções ao longo do tempo.
Como resultado, mesmo vendendo menos unidades, Ghost of Yotei consegue gerar mais receita. Esse comportamento sugere que a estratégia de precificação mais alta e estável pode estar sendo mais eficiente para a Sony em um cenário de custos de produção cada vez maiores.
