Ignorar preços regionais no Steam pode fazer seu jogo fracassar em metade do mundo, alerta especialista

A precificação regional dentro do Steam vai muito além de um simples ajuste técnico e, na prática, pode definir se um jogo conquista novos mercados ou se torna alvo de críticas em massa. Nesse sentido, o alerta feito por Tom Kaczmarczyk, fundador e CEO da IndieBI, durante uma palestra no Digital Dragons 2026, reforça o quanto essa decisão impacta diretamente o desempenho global de um título.

O preço em dólar não representa a maioria dos jogadores

Em primeiro lugar, embora muitos desenvolvedores iniciem a precificação com base no dólar, essa prática pode ser enganosa. Afinal, como explica Kaczmarczyk, existe uma percepção clara de valor ao trabalhar com faixas como US$ 20, US$ 40 ou US$ 60. No entanto, por outro lado, essa referência cobre apenas uma parte limitada do público.

Além disso, dados apresentados pelo especialista mostram que, na maioria dos casos, as compras realizadas em dólar representam entre 20% e 60% da receita total. Ou seja, consequentemente, uma parcela significativa dos jogadores está em regiões com outras moedas e realidades econômicas distintas. Dessa forma, ignorar essa diversidade significa, na prática, deixar de dialogar com metade — ou até mais — da base potencial de consumidores.

Portanto, quando um estúdio se prende exclusivamente ao preço em USD, ele não apenas reduz sua competitividade, mas também corre o risco de alienar mercados inteiros. Ao mesmo tempo, pode acabar cobrando valores desproporcionais em alguns países, enquanto subvaloriza o produto em outros, gerando um desequilíbrio que afeta diretamente as vendas.

Impacto direto nas vendas e na percepção do público

Por exemplo, a Polônia foi citada como um caso emblemático. Isso porque os preços de jogos no país costumam ser relativamente altos em comparação com outros mercados. Assim, quando não há um ajuste adequado, o resultado tende a ser negativo.

Segundo o especialista, desenvolvedores que ignoram a precificação regional enfrentam uma queda significativa nas vendas. Em contrapartida, aqueles que revisam seus preços conseguem observar um aumento imediato na conversão. Logo, fica evidente que adaptar valores ao poder de compra local não é apenas uma questão de acessibilidade, mas também de estratégia comercial.

Localização: um fator tão crítico quanto o preço

Além da questão financeira, outro ponto igualmente relevante é a localização de idioma. Nesse contexto, Kaczmarczyk destacou que mercados como Tailândia, Vietnã e China exigem adaptações linguísticas para que um jogo tenha qualquer chance de sucesso expressivo.

Entretanto, não basta apenas traduzir. Pelo contrário, a qualidade da localização desempenha um papel decisivo na recepção do público. Quando uma tradução apresenta falhas, especialmente em idiomas complexos como o chinês, a reação dos jogadores pode ser extremamente negativa, refletindo diretamente nas avaliações do jogo.

Inclusive, um exemplo citado durante a palestra reforça esse risco: um jogo online popular teve mais de 60% das unidades compradas na China reembolsadas devido a problemas de localização. Nesse cenário, além do prejuízo financeiro, há também um impacto severo na reputação do título.

O desafio invisível das críticas em outros idiomas

Por fim, existe ainda um obstáculo adicional que muitos estúdios subestimam. Quando a base de jogadores se expande globalmente, as críticas e reclamações passam a surgir em diversos idiomas. Como resultado, desenvolvedores podem enfrentar dificuldades para monitorar feedbacks, identificar problemas e responder rapidamente às demandas da comunidade.

Assim, como alerta Kaczmarczyk, um jogo pode ser duramente criticado em uma língua que a equipe sequer compreende. Consequentemente, isso dificulta ajustes rápidos e amplia o impacto negativo nas avaliações e nos pedidos de reembolso.

Diante de todos esses fatores, tanto a precificação regional quanto a localização deixam de ser detalhes secundários e passam a ocupar um papel central na estratégia de qualquer jogo que busca relevância global.