PS6 de US$ 1.000? Analista explica por que a Sony não espera grandes vendas e aposta em novas fontes de receita

Antes de tudo, vale lembrar que a discussão sobre o futuro do PlayStation vai muito além do preço do console. Segundo o analista Daniel Ahmad, diretor da Niko Partners, a possibilidade de um PS6 custando até US$ 1.000 está diretamente ligada à estratégia da Sony de acelerar a transição para o mercado digital e aumentar suas margens de lucro.

A análise surgiu após a repercussão da decisão da empresa de encerrar a fabricação de mídias físicas em determinadas regiões. Para Ahmad, esse movimento segue uma lógica semelhante à adotada pela Apple em 2008, quando removeu o drive de CD de seus notebooks. Na época, a mudança gerou forte resistência entre consumidores, mas, com o passar dos anos, acabou se tornando o padrão da indústria.

Mercado digital domina as vendas

De acordo com Ahmad, os números ajudam a explicar por que a Sony está apostando cada vez mais no digital. As vendas digitais de jogos completos no PlayStation representavam menos de 10% durante a era pré-PS4. Atualmente, esse percentual gira em torno de 80%. No ecossistema Xbox, a participação digital já alcança aproximadamente 90%.

Embora milhões de jogadores ainda comprem jogos em disco, a realidade é que a mídia física se tornou uma parcela cada vez menor do mercado. Por isso, fabricantes e editoras enxergam o formato digital como o caminho mais rentável para o futuro.

Além disso, Ahmad contestou interpretações recentes de documentos vazados da Insomniac Games em 2023. Segundo ele, muitos usuários analisaram dados desatualizados e confundiram números de distribuição para varejistas (sell-in) com vendas efetivas ao consumidor (sell-through).

O analista também destacou que diversos bundles de consoles são contabilizados como vendas físicas, mesmo quando acompanham apenas códigos digitais para resgate dos jogos. Esse detalhe, segundo ele, acaba distorcendo parte das análises que circulam nas redes sociais.

PS6 pode focar em consumidores premium

Mesmo reconhecendo que a mídia física continua relevante — afinal, cerca de 70 milhões de discos de PS5 foram vendidos no último ano — Ahmad acredita que a principal motivação da Sony é financeira.

Quando um jogo é vendido fisicamente, a receita precisa ser dividida entre fabricantes, distribuidores, varejistas e outros participantes da cadeia comercial. Já nas vendas digitais, a empresa retém uma parcela muito maior do valor pago pelo consumidor.

Nesse cenário, o PS6 surge como parte de uma transformação mais ampla do mercado. Ahmad argumenta que os custos de desenvolvimento de hardware continuam aumentando, tornando cada vez mais difícil lançar consoles com preços acessíveis como acontecia em gerações anteriores.

Segundo ele, a Sony entende que um PlayStation 6 na faixa dos US$ 1.000 dificilmente alcançaria o mesmo público de massa que consagrou gerações passadas. Por isso, a estratégia seria focar nos jogadores mais engajados, dispostos a investir mais em hardware, serviços por assinatura e compras digitais.

Comunicação é o principal problema

Apesar de considerar a estratégia compreensível do ponto de vista comercial, Ahmad acredita que a Sony falhou na comunicação com os consumidores. O analista afirma que a empresa deveria ter sido mais transparente ao explicar como pretende garantir a compatibilidade e o suporte aos discos físicos já adquiridos pelos jogadores.

Por fim, ele considera improvável que a Sony volte atrás em sua direção estratégica. No entanto, acredita que a companhia ainda pode esclarecer pontos importantes da transição, especialmente aqueles relacionados à preservação de bibliotecas físicas e ao acesso dos usuários aos jogos comprados ao longo dos anos.